smit 社團法人中華採購與供應管理協會 - 本會以提昇採購人員專業素養、推展採購人員交流活動、協助企業及機關團體健全發展採購管理制度、促進國際性採購學術交流活動為宗旨 - CPPS,CPSM,A.P.S.,C.P.P.,supply management institute, taiwan

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A02-1–採購應如何確認買價的合理性-價格與成本分析技巧與實務

報名日期

2026/02/05 ~ 2026/03/17

上課日期

115年3月19日 (星期四) am 9：30 ~ pm16：30 (共6小時)

地點／交通方式

台北市信義區忠孝東路五段508號3樓之7（採購協會教室) ~靠近永春捷運站4號出口

課程說明

實務上，供應商都會告訴採購人員「買的愈多，價格愈便宜」，但果真如此嗎？如何確定是合理的價格？討價還價時，要如何掌握重點才能有效達陣？課程結合企業的寶貴經驗，讓您瞭解價格與成本分析的應用，理解供應商的定價方式，並揭露誤信供應商階段數量折扣報價上的盲點。拆解供應商的成本結構，運用成本評估的工具協助採購的決策，學習價格與成本分析選擇策略管理矩陣。

課程大綱

一、採購之任務與目標
1. 價格與成本的定義
2. 成本 / 價格分析法的選擇策略管理矩陣
    2.1 一般性採購
    2.2 槓桿性採購
    2.3 瓶頸性採購
    2.4 策略性採購

二、採購成本分析

1. 什麼是直接成本與間接成本？
2. 什麼是固定成本、變動成本與半變動成本？
3. 什麼是總成本？
4. 影響成本的主要因素為何？
5. 供應商報價成本的四大類別
6. 如何拿到供應商的「成本結構」

三、成本模型的建立

1. 成本模型要如何建立？
2. 採購要如何應用成本模型？
3. 【案例討論】：供應商『價格調整要求是否合理』？

四、成本評估的工具

1. 損益平衡分析(Break-Even Point)
2. 學習曲線(Learning Curve)
3. 生命週期成本法(Life-Cycle Costing)
4. 整體擁有成本 (Total Cost of Ownership, TCO)
5. 應該成本 (Should Cost)

五、採購價格分析

六、供應商是如何定價的？

1. 什麼是「公平合理的價格」
2. 價格與競爭市場的關係
1. 供應商的價格是如何構成的？
2. 適用比價的條件狀況有哪些？
3. 供應商的價格折扣有哪些？
4. 階梯數量折扣要如何分析？
4.1 數量折扣分析(Quantity Discount Analysis, QDA)
5. 國貿條規(Incoterms)對價格的影響
6. 進口價格的計算方式
7. 如何分析比較各供應商之間的報價？
8. 價格分析的原則為何？

七、採購如何因應合約價格的變動

1. 何種情況會面臨合約價格的調整？
2. 如何設定變動的價格條款？

八、課堂練習與個案討論

課程效益

提升採購人員在價格與成本分析上的能力，充分運用成本評估的工具來協助採購找到議價點，建立在不同採購品項能靈活運用的能力，來掌握價格與成本分析的使用時機。

講師介紹

講師介紹：許振邦老師
現任：	社團法人中華採購與供應管理協會專任講師
學歷：	美國威斯康辛大學/工業工程系碩士
著作：	「採購與供應管理」一書
專業證書：	美國供應管理學會(ISM)之C.P.M. (Certified Purchasing Manager)專業採購經理認證
經歷：	社團法人中華採購與供應管理協會第9、10屆理事長台灣康旭股份有限公司/全球金屬銅帶採購總監美商蘋果電腦(股)公司/採購經理法商施耐德電機大中國區採購處經理
專長：	C.P.M.專業採購經理認證輔導，採購基礎入門，採購運籌管理綜合實務，供應商評選與報價分析，採購成本分析與降低技巧，採購談判與議價技巧，供應鏈與全球運籌管理，供應商交期管理，外包管理與策略

課程費用

付費會員3,200元，非會員3,500元（含稅、講義、餐點、結業證書電子檔）
※本課程可使用採購學習卷(一人一活動可使用一張)

優惠方案：(請擇一）
註1：同時報名兩堂公開課程以上(含兩堂)可享課程費用9折優惠
註2：兩人同行(以上)可享課程費用9折優惠
註3：開課一週前完成報名及繳費可享課程費用95折優惠

繳費方式：
1.郵政劃撥帳號：16823415 戶名「社團法人中華採購與供應管理協會」
2.匯款：新光銀行松山分行銀行代號：103 銀行帳號：0170-10-000809-1「社團法人中華採購與供應管理協會」

報名確認與取消辦法

1.完成報名與繳費之學員，課程主辦單位將於開課前以E-mail方式寄發上課通知函。
2.本會因故未能如期開課，將全額退還已繳費用。
3.學員完成報名繳費後因個人因素無法上課，請於實際開課日前以書面或E-mail通知業務承辦人，並依下列標準退費：
◎ 開課日前7日內(含)取消者，退還80%已繳課程費用。
◎ 開課日前8~14日內取消者，退還95%已繳課程費用。
◎ 開課日前15日前取消者全額退還。（劃撥、ATM及電匯者，需另自行負擔銀行手續費$30；刷卡者，需另扣除1％行政作業費用）
ex：課程為3/25開課，若於3/18~3/24提出退費申請，退費80％；於3/11~3/17提出申請，退費95％；於3/10前（含）提出，全額退費。
4.發票/收據開立後，如需更改請於次月5日前寄回本協會，並須收取$200/次之修改手續費。

備註

註1：凡於一年內上滿三堂協會公開課程，即可享優惠$2,500(原價$4,000) 報名「A.P.S.基礎採購檢定考試」。(其考試資格相關規定請依A.P.S.考試簡章為主)
註2：使用其優惠價之考試資格，需於完成第三次課程後半年內完成考試。
註3：本課程可使用採購學習卷(一人一課程可使用一張)

※ 請以線上報名完成報名程序。
※ 課程洽詢專線(02)2759-5000 傳真(02)2759-5177 請洽謝麗芳小姐vickyhsieh@smit.org.tw、林亞柔小姐 rochellelin@smit.org.tw

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