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課程介紹
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D03-2-上場絕不吃虧的談判術~採購高手必備之議價談判學
報名日期 2021/02/08 ~ 2021/09/26
上課日期 110年09月28日 (星期二) am 9:30 ~ pm16:30 (共6小時)
地點/交通方式 台中市西屯區台灣大道三段658號3樓(文化大學推廣部 Rich大樓)
課程說明

採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本,實為一重要的任務。有效的談判技巧往往是處理採購議價這問題最簡單的方式,而真正的談判高手才能突破這個困境。

課程大綱

一、談判的意義與目標訂立

五、談判策略與戰術解析
1. 議價談判定義與目的

 

2. 採購議價談判目標訂立技巧

3. 採購價格與成本分析
1. 談判策略訂立
2. 談判戰術選擇與應用技巧
3. 單一供應商談判技巧
二、談判資訊搜集及應用 六、建立雙贏談判理念
1. 解析資訊力量
2. 資訊搜集與分析
1. 建立供應商的夥伴關係
2. 採購談判議價之成功關鍵
3. 防止漲價的採購策略
三、談判前準備工作 七、晉升成為卓越談判者
1. 地點與團隊挑選
2. 雙方談判力量解析
1. 卓越談判者特質
2. 談判指導方針
四、發展談判計劃 八、實務解析
1. 影響談判之主要因素
2. 談判計劃撰寫
 
課程效益 本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表,讓你在談判作業上能有所遵循,學習談判前如何做好「準備」的工作,在採購議價談判開始之前,就有辦法掌握致勝先機,達到預期設定的目標。
課程對象 本課程透過採購實務案例說明與交流探討,除了針對談判、議價技巧做詳細的解說之外,另外也針對採購議價的談判經驗來做研討,以利活用在實際採購工作上,讓您成為一位傑出的採購管理人員。
講師介紹

講師介紹:吳淑惠 老師

現任: 社團法人中華採購與供應管理協會 常務理事
學歷: 中正大學企業管理研究所
專業證書: 1.美國供應管理學會(ISM)-認證供應管理專家(CPSM)
2.美國供應管理學會(ISM)-國際採購經理(C.P.M.)認證 
3.美國專案管理學會(PMI)-國際專案管理師(PMP)認證
4.社團法人中華採購與供應管理協會(SMIT)/採購管理師(C.P.P.) 
5.政府採購專業人員基礎證照
經歷: 1.永豐餘造紙集團/大宗原物料採購專員 
2.美商寶僑家品(P&G)股份有限公司/資深採購經理
3.榮成紙業股份有限公司/採購專員
課程費用 3,000元(含稅、講義、餐點、結業證書)
優惠方案:(請擇一)
註1:付費會員可享課程費用9折優惠
註2:報名兩堂公開課程以上(含兩堂)並同時完成繳費,可享課程費用9折優惠
註3:兩人同行(以上)可享課程費用9折優惠
註4:開課一週前完成報名及繳費可享課程費用95折優惠

繳費方式:
1.郵政劃撥帳號:16823415 戶名「社團法人中華採購與供應管理協會」
2.匯款:新光銀行松山分行 銀行代號:103 銀行帳號:0170-10-000809-1「社團法人中華採購與供應管理協會」
3.禁背支票:抬頭「社團法人中華採購與供應管理協會」掛號寄至「110台北市忠孝東路5段508號3樓之7
報名確認與取消辦法 1.完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課前以E-mail方式寄發上課通知函。
2.本會因故未能如期開課,將全額退還已繳費用。
3.學員完成報名繳費後因個人因素無法上課,請於實際開課日前以書面或E-mail通知業務承辦人,並依下列標準退費:
◎ 開課日前7日內(含)取消者,退還80%已繳課程費用。
◎ 開課日前8~14日內取消者,退還95%已繳課程費用。
◎ 開課日前15日前取消者全額退還。(劃撥、ATM及電匯者,需另自行負擔銀行手續費$30;刷卡者,需另扣除1%行政作業費用)
ex:課程為3/25開課,若於3/18~3/24提出退費申請,退費80%;於3/11~3/17提出申請,退費95%;於3/10前(含)提出,全額退費。

4.課程期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還50% 已繳課程費用;上課逾總時數三分之一﹙包含三分之一﹚,則不退費。
備註 註1:凡於一年內上滿三堂協會公開課程,即可享優惠$2,500(原價$4,000) 報名「A.P.S.基礎採購檢定考試」。(其考試資格相關規定請依A.P.S.考試簡章為主)
註2:本課程可使用採購學習卷(一人一課程可使用一張)

※ 請以線上報名完成報名程序。
※ 課程洽詢專線(06)293-0505 傳真(06)293-0707 請洽王慧芬小姐sallywang@smit.org.tw